Modelo de negocio 1: La Afiliación, y el poder de las relaciones y la colaboración
¿Cuántas veces no recomendaste a algún amigo ese buen restaurant donde comiste las mejores hamburguesas de la ciudad?
¿Te acuerdas de esa película que encantó y casi obligaste a tus papás que la vayan a ver?
¿Cuántas recomendaciones habremos hecho en nuestras vidas?
Y al final claro, nos queda esa inmensa satisfacción de saber que alguien más pudo disfrutar de algo que realmente valía la pena, y que quizas si no se lo hubiésemos recomendado, nunca se hubiese enterado.
Pero ahora imagina, si esas recomendaciones te hubieran generado un ingreso, ¿cuánto habrías recibido?
Y tú, dueño de negocio, ¿no te interesaría que esos clientes fieles que tienes, se sientan más motivados a recomendar tus servicios y obtengan ese beneficio doble?: La satisfacción de recomendar algo bueno y además, ¡generar un ingreso!
Las pequeñas empresas necesitan una forma sencilla de reclutar vendedores para ayudar a vender productos, y los clientes necesitan una forma sencilla de ganar comisiones por sus recomendaciones. El marketing de afiliación resuelve ambos problemas.
Entonces, ¿Qué es el Marketing de Afiliación?
Es una estrategia de generación de ingresos por promocionar los productos de otras compañías y cobrar comisiones por cada venta que realice.
¿Pero eso no ha existido siempre?
Por supuesto. Ganar una comisión por promocionar productos de terceros ha existido desde hace mucho tiempo, pero el Internet lo popularizó y lo llevó a un nivel superlativo que beneficia a todos, pues el afiliado ahora solamente recibe un link con su código personal que lo comparte entre sus referidos y cuando uno de ellos hace una compra, la comisión se genera en automático.
Te comparto algunos datos de un estudio de Forrester Consulting que ratifican la importancia de este sistema:
– Hay un aumento del 10.1% en el gasto de marketing de afiliación en los Estados Unidos cada año, lo que significa que para este 2020, ese número alcanzará los US$ 6.8 mil millones.
– Desde el 2016 el 81% de las marcas en EEUU aprovechan el poder del marketing de afiliación.
– el 38% de los especialistas en marketing consideran que el Marketing de Afiliación es uno de los principales métodos de adquisición de clientes.
¿Cómo se hizo tan popular?
La respuesta es sencilla: Amazon
Si bien el pionero que dio origen a este modelo de negocio fue William J. Tobin, fundador de PC Flowers & Gifts, pues fue él quien en 1989 concibió, implementó y patentó el marketing de afiliación tal como lo conocemos, fue Jeff Bezos con Amazon quien lo popularizó con el lanzamiento de su programa de afiliación en 1996. Miles de minoristas y editores comenzaron a cooperar para llevar a Amazon a la cima de las listas.
¿Quieres comocer un poco más de este sistema y en que celdas del lienzo de modelo de negocio debes enfocarte para diseñarlo?
En el video que acompaña esta nota te lo muestro.
Míralo, coméntanos, compártelo y nos vemos la próxima semana!
